Заказчик : МЛМ предприниматель (перешли с клиентом в ВК из запрещённой соцсети, где уже успешно работали)

Задача :

- Привлечение подписчиков в новую группу ВКонтакте с нуля.

- Привлечение потенциальных клиентов в рассылку на бесплатный продукт с последующим прохождением воронки с целью продажи платного инфо продукта и регистрации в бизнес.

Было сделано :

• Рекламные креативы 20 шт
• Рекламные тексты, офферы
• Анализ конкурентов и ЦА
• Собраны целевые аудитории по ключевым словам, сообществам конкурентов, смежники.
• Парсинг аудитории в ТаргетХантер по подписчикам конкурентов.
• Корректировка посадочной страницы и чат-бота
• Рассчитаны ставки и дневной бюджет по медиаплану
• Запущены тесты креативов
• Оставлены 2 с наиболее выигравшими форматами (запись с кнопкой и универсальная) и запущены на собранные аудитории
• Хорошо сработала похожая аудитория (Заинтересованные), хотя в новом сообществе было всего 20 подписчиков, но самые целевые.
• Ежедневный контроль групп объявлений и регулировка ставок вручную
• Анализ РК в таблице
• Собраны аудитории для ретаргета

Заказчик - лицензированная онлайн-школа по самопознанию для женщин. Реклама ВКонтакте через несколько бесплатных направлений : сайт с бесплатниками, автовебинар о страхах и тревогах, 4-х дневный марафон "Эмоциональная забота о себе", тест об отношениях с мужчиной, живой интенсив "Инструкция идеальных отношений"

Задача - привлечение нового трафика с целью утепления аудитории через бесплатные продукты, знакомство с экспертом и дальнейшими продажами курсов. Аудит ранее запущенных рекламных кампаний в ВК показал очень широкий выбор аудитории. Средняя цена лида выходила 600 руб.

Так как проект предполагался объёмный, предстояло проделать очень много действий в короткие сроки, взяли работу вдвоём с коллегой и как показала практика, не зря.

Было сделано: В первую очередь выделили основные сегменты, тщательно изучив кастдев целевой аудитории.

Проделали следующие работы на этапе подготовки:

1. Анализ активных аккаунтов конкурентов и комментарии ЦА в Инстаграм

2. Парсинг аудитории Инстаграм и выгрузка рабочих id в ВКонтакте через Segmento Target

3. Анализ сообществ конкурентов и комментарии ЦА в ВК, сбор недавно подписавшейся аудитории через парсинг ТаргетХантер

4. Группировка ключей по выделенным сегментам аудиторий под данные продукты

5. Подбор интересов ЦА

6.Сделали анализ страничек тех, кто уже проходил курсы эксперта и оставлял отзывы. Выявили их боли, возражения и интересы, чтобы использовать для создания аудиторий и как триггеры для рекламных текстов и креативов.

7.Проанализировали рекламу конкурентов (их креативы и офферы)

8.Создание креативов и написание текстов под каждый сегмент с разными офферами и заголовками для тестирования

9. Создание уникальных объявлений, чтобы выявить рабочие связки (текст+креатив+аудитории)

После утверждения руководителем отдела маркетинга всех материалов, предстояла настройка объявлений и запуск тестовых рекламных кампаний.

Анализ рекламных кампаний в течении дня, отслеживание рабочих связок, форматов и значений, замена по необходимости.

Ежедневный отчет проделанной работы в таблице с выводами и решением по улучшению показателей.

Работа велась в течении месяца. Было не просто, так как готовили стратегии в 4 этапа с короткими дедлайнами, менялись лендинги, вели на разные воронки в Senler и каждый раз создавали новые тесты для выявления рабочих связок.

Статистика переходов с показов в первые дни показала конверсию 0,19% (не цепляли креативы бОльшую часть аудитории, но конверсия в подписку была высокая, в среднем более 60%)

Поменяв креативы, кликабельность стала выше, переходы есть, подписок нет. То есть привлекает внимание крео, переходят, но в рассылку не подписываются.

Изменили заголовки и картинку на посадочной странице, конверсия стала лучше. Выявили рабочие связки и масштабировали. Не эффективные отключили.

В итоге в рассылку за 12 дней подписалось 186 человек

Цена лида вышла 119 руб. Потратили 22120,60 руб.

Запустили отдельные рекламные кампании на вступление в сообщество. Задача - греть аудиторию там, потом их догонять + создавать на их основе похожую аудиторию.

За неделю в группу подписалось 52 человека. Потом отключили эту кампанию, так как у клиента не был готов контент для сообщества.

Цена подписчика вышла 76,17 руб. Потратили 1257 руб.

Далее ещё подготовили и запустили рекламные кампании на живой интенсив через рассылку в Senler и отдельно на сайт с дедлайном на 5 дней.

В итоге в рассылку подписалось 98 человек

Цена подписчика вышла 234,83 руб. Потратили 23013,06 руб.

Вывод: На каждые 4 бесплатных продукта готовили новые стратегии для теста, а рабочие связки необходимо масштабировать и параллельно тестировать на минимальном бюджете другие варианты.

По аудитории: хорошо сработала заинтересованная (лукалайк с подписчиков сообщества), по ключам страхи, тревоги, самооценка и актив конкурентов.

В целом отработали хорошо, в среднем цену подписчика удалось снизить в 3 раза в сравнении с предыдущими запусками и уже эти рабочие связки можно использовать в дальнейших рекламных кампаниях и работать с подписной базой.